Deutschland
Ende September hat der Verband der Deutschen Küchenmöbelindustrie (VdDK) auf seiner Jahres-Wirtschaftspressekonferenz die neusten Zahlen zum Verkauf vorgelegt. Aus ihnen geht hervor: Die Deutschen bestellen wieder mehr Küchen. Interessant ist diese Entwicklung nicht nur für Heimwerker. Auch wer sich beruflich als Küchenbauer selbstständig machen will, hat gute Chancen.
Am Markt deutet sich ein vorsichtiger Umschwung an
Die Zahlen des VdDK deuten einen vorsichtigen Umschwung an. Anders als in den Vorjahren ist die Nachfrage leicht gestiegen. Von Januar bis August hat der Eingang an Aufträgen im Vergleich mit dem Vorjahr um 2,6 Prozent zugenommen. Dabei ist die Nachfrage aus dem Inland sogar noch mehr gestiegen als die aus dem Ausland. In den Umsatzzahlen bildet sich dieser Umschwung noch nicht ab. Dennoch kann man von einer vorsichtigen Stabilisierung sprechen. Es gibt eine höhere Nachfrage nach Inneneinrichtungen und nach Küchen. Allerdings achten Verbraucher auf den Preis.
Flexible Studiokonzepte können die neue Nachfrage gut bedienen
Für selbstständige Küchenbauer ist das kein Nachteil. Wer auf die Bedürfnislage reagiert und in der richtigen Region mobil ist, kann wohl demnächst mit einer guten Auftragslage rechnen. Individuell anpassbare Musterküchen und Studioküchenkonzepte sprechen Kunden an und können die aktuelle Marktnachfrage gut bespielen. Über diese können Küchenbauer einen Küchenraum einrichten, der perfekt auf den Standort, den vorhandenen Raum, den gewünschten Einrichtungsstil und die technische Ausstattung abgestimmt wird. Dabei ermöglicht die modulare Bauweise von geprüften Studioküchen ein anspruchsvolles Design zum erschwinglichen Preis. Der Küchenbauer montiert alles schnell und sicher vor Ort.
Durch diese Dinge kann man sich von der Konkurrenz abheben:
- Anschauliche Planung: Digitale Rundgänge über Webseite oder Virtual Reality
- Mehrwert schaffen: Kunden komfortablen Küchenbau auf wenig Raum aufzeigen
- Offene Raumkonzepte: eigene Konzepte für Wohnküchen anbieten
- Nachhaltigkeit: Nachhaltige Möbel anbieten und Möglichkeiten zum Energiesparen aufzeigen
- Sicherheit: Küchenbau mit erhöhten Sicherheitsstandards für Familien mit kleinen Kindern
Küchen müssen zum Raum passen und konkrete Kundenbedürfnisse bedienen
Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg in der Selbstständigkeit: Gefragt sind keine Standardlösungen, sondern solche, die perfekt auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Die Beratung kann wichtige Informationen über diese liefern. Neben dem Einrichtungsstil eines Kunden können Hobbys und kulinarische Geschmacksvorlieben eine Rolle spielen. Viele Verbraucher haben in den letzten Jahren eine Vorliebe für die Zubereitung von Espresso und anderen Kaffeespezialitäten entwickelt. In ihrer Küche zelebrieren sie das Kaffeekochen, tüfteln aufwändig daran, wie der Kaffee noch besser schmeckt. Eine Küche für diese Zielgruppe kann den perfekten Platz für eine Siebträgermaschine und ähnliches Equipment bieten.
Überzeugen durch persönliche Beratung und einen verlässlichen Kundendienst
Außerdem gelten Beratung und Kundendienst als Schlüsselfaktoren. Küchenbauer können hervorheben, dass sie bei Problemen Nachbesserungen vornehmen. Mit regionaler Anbindung sind sie schneller vor Ort. Und sie werden als wirkliche Ansprechpartner wahrgenommen. Diese Rolle sollte man von Anfang an bewusst pflegen. Erfolgreiche Küchenbauer zeigen, dass sie viel Expertise haben und dem Kunden trotzdem auf gleicher Augenhöhe begegnen. Sie stehen selbst bei einfachen Fragen gerne für ein persönliches Gespräch zur Verfügung.